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从种草到割草 Instagram离亚马逊还有多远

被称为“国内Instagram”的小红书,在成立两年半的时间节点,便从社区升级为电商。而Instagram则在成立了近9年时间之后,才真正开始打造商业闭环。

近日,Instagram新推出的一个名为“Checkout”的功能,通过此功能,消费者可以直接在Instagram内购买结算,而不需要跳转进入零售商的网站。

或需和Facebook账户打通

公开信息显示,目前与Instagram合作的企业仅包括阿迪达斯,巴宝莉,迪奥和MAC化妆品等在内的23个国际品牌商。换言之,目前“Checkout”功能并未对外真正开放,而是以邀请制方式推进。

Instagram相关发言人表示,这个功能将向商家收取费用,但具体金额和比例暂未透露。

成立于2012年的中东跨境电商平台执御,其市场部负责人Justin告诉亿邦动力,Instagram的“Checkout”功能目前还处于测试阶段,而且仅限于美国地区,上述合作的品牌商也仅是Instagram选取的测效果的“白名单”,所以暂时不会收取任何费用,具体入驻要求以及其他细节Instagram并未向外披露。

但是Instagram方面透露道,之后可能会和Shopify Inc.建立合作。

据悉,早在2017年10月,Instagram和shopify就针对“购物功能”就展开了合作,即Instagram用户可以直接在APP上购买shopify商户发布的带有内链的产品。

而使用Instagram该购物功能的shopify商户需要具备以下资质:1、Shopify使用的是29美金每个月的版本且开通了Online Store功能;2、Shopify开通了Facebook Shop功能;3、Instagram是Business Account;4、Facebook的Page页面和Instagram账户是关联起来的;5、使用的Instagram必须是最新版本。

那么,从此前shopify商户使用Instagram购物功能的要求来看,新的“Checkout”功能可能也需商户的Instagram账户和Facebook账户相关联,以便产品互通,并在Instagram上创建帖子时进行标记。

7亿美元收购案背后的思考

其实,要求商户将Instagram账号和Facebook账户相关联并不奇怪。早在2012年4月,Facebook就宣布以10亿美元收购Instagram,最终在同年10月以总值7.15亿美元敲定收购方案。

偏爱沟通工具与游戏类程序设计的马克·艾略特·扎克伯格在2002年9月进入哈佛大学,于2004年在校创办了Facebook,该软件只花了几年时间便成为世界主要的社交工具之一。

外媒曾报道称,Instagram的图片分享功能从移动端包抄,对于扎克伯格而言是一种压力,如同Facebook的方法论被其他社交平台掌握,而且还更胜一筹。与其竞争,不如直接拿下。

数年过去,扎克伯格的7亿美元似乎花得“很值”。

除了完善Facebook平台图片分享产品线,沉淀Instagram上增长迅速的用户之外,Instagram广告收入为Facebook带来了巨大的增值。

根据美国CRM咨询公司数据显示,Instagram在 2018年 Q2广告收入增长177%,同期,Facebook的广告收入增长为40%左右。也就是说,Instagram的广告增长是Facebook的 4倍多。

富国证券分析师肯·塞纳(Ken Sena)近日对外表示,到2020年时,Instagram有望为Facebook提供200亿美元营收,大约相当于Facebook总营收的四分之一。

值得注意的是,2018年,Instagram的月活已经达到10亿,而在2017年Q2时,Facebook的月活用户首次超过20亿。据彭博社的分析机构彭博情报分析,虽然目前Facebook的用户数远远大于Instagram,但Instagram的新用户增长速度远超Facebook,而且Instagram的用户群为年轻用户,更受广告主青睐,在这点上,Instagram或许更能掌握未来的话语权。

在年轻消费群体逐渐拥抱Instagram的状况下,Instagram正背负着母公司Facebook越来越多的希望,这一希望或许就包含了电商。

商业化模式转变:从导购到直接交易

最初的Instagram只是一个用户分享内容的社交平台,具有“种草”功能,并不允许用户将链接放在图片或标题中。

在2016年11月,Instagram开始测试购物功能,当用户点击使用Shopping for Instagram的帖子时,就会显示带有价格的弹出窗口。和新的购物功能“Checkout”一样,产品帖的模式最初也是在美国地区首测,以邀请制推进。

据悉,当时的Instagram首先测试了20个零售品牌,包括配饰和服装零售商Kate Spade,JackThreads和眼镜制造商Warby Parker,帖子会显示特定产品的价格、描述、附加照片,并提供“立即购买”按钮。

但有一点和“Checkout”不同的是,消费者不能在产品帖页面直接结算,而是根据图片内链跳转至零售商的网站进行下单。

值得注意的是,使用产品帖购物功能的卖家可以为每个图像帖子标记最多5个产品,或者每个多图像帖子标记最多20个产品。另外,和shopify商户类似,其他卖家也需要是企业主体,并且和Facebook账户进行打通。

2017年10月,产品帖功能向美国商户全面开放,2018年3月,该购物功能的范围从美国扩展至英国、澳大利亚、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙和巴西八国,2018年9月,该功能已经拓展至全球46个国家和地区。

另外,2018年,Instagram还将搜索标签中的Shopping购物频道与Instagram的其他个性化主题频道一起展示,并根据用户的兴趣展示混合产品。而“Checkout”在Instagram页面上将如何展示尚未可知。

对比Instagram的产品帖和“Checkout”几乎相同的推进方式或许可预测,“Checkout”新功能从测试到开放可能还需要一段时间。

电商之路道阻且长

Instagram的产品负责人Vishal Shah近日也对外声称,除了广告之外,Instagram的下一个主要收入来源将是电子商务。他指出,电商的市场机会实际上大于营销。

根据美国人口普查估计,2018年美国零售电子商务销售总额为5136亿美元,同比增长14.2%。根据麦格纳估计,2018年美国广告销售额约为一半,总计约2070亿美元,同比增长6.9%。

Vishal Shah指出,超过五分之一的Instagram用户表示,“Checkout”应用程序可以帮助他们做出购买决定,83%的人表示,Facebook可以帮助他们发现新的产品或服务。

Gen Z(生于20世纪90年代中期到2000年代中期)和千禧一代购物者在网上发现产品的渠道

在Vishal Shah看来,Instagram可以帮助用户找到“潜在商品”,根据用户参与度数据向用户展示他们可能感兴趣的产品和品牌内容。与此同时,Instagram需要将用户需求放在首位,降低电商推进过程的严苛度,并平衡网站内容,避免出现因商户不断投入资金来推进购物功能而忽视了用户体验的情况。

此外,Instagram在博客上也写道,“Checkout”只是Instagram在长期规划中的一部分,接下来可能会推出更多关于购物的功能。

值得注意的是,去年9月份,外媒曾披露,Instagram正在开发一款被命名为“IG Shopping”的购物App,用户可以在应用内购买已关注的商家的商品。但据后期外媒报道,这项计划不疾而终,取得代之的正是“Checkout”。

从Instagram在电商领域的计划来看,Justin表示,目前执御保持观望态度,在“Checkout”对外开放后,针对跳转链接购物和直接在Instagram页面购物两种模式,哪个效果更好,哪种方式更受消费者欢迎,商户也需要一定的测试周期。

“目前,Instagram更多还是社交属性,电商属性并不强,要想和亚马逊电商平台抗衡,还有很长的一段路要走。”Justin补充说道。

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