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Google Shopping对卖家开放

谷歌对所有卖家开发Google Shopping产品,之前Google仅允许广告用户注册Google Shopping权限。

据悉,Google Shopping就像一个比较网站,允许用户同时浏览多个品牌的产品,而无需在搜索结果中来回切换。

商户在使用Google Shopping时需要和Merchant Center账户即商户中心进行关联,具体步骤如下:

值得注意的是,商户中心通过上传产品数据,可以让用户查看线上和线下店的库存,并且可以根据需要随时编辑库存。

谷歌这一举动,引起了行业内人士的高度关注,搜索引擎和电商平台的“混战”或许将拉开帷幕。

抗衡亚马逊还是迫于欧盟压力

亿邦动力了解到,自成立以来,亚马逊的主要业务就是电商,近年,其业务范围在不断扩大,广告正成为亚马逊的一大收入来源。

eMarketer分析公司预测,至少到2020年,亚马逊的广告收入将以每年50%以上的速度增长。Facebook和谷歌的双头垄断市场份额将从2018年的57.7%降至2020年的55.9%,而亚马逊的市场份额预计将从4.1%升至7.0%。主要的原因是越来越多企业在亚马逊上购买广告。

根据CNBC的消息,一家大型媒体代理机构的高管称,一些在亚马逊上销售产品的客户将其50-60% 的Google搜索广告预算转移到了亚马逊。这些预算每年有大约数亿美元。

外界不少声音称,谷歌此时面向所有卖家推出Google Shopping,实则是在抗衡亚马逊。

棒谷供应链管理中心总监操龙辉认为,与其说抗衡,不如说这是谷歌在新业务上的转型。对于新广告渠道或者新营销模式,大部分卖家都会结合实际业务寻找适当的切入口。第一是能够拓宽营销层面的推广渠道,第二是能以较低的广告成本带来最高的销售转化。

据悉,Google Shopping对卖家全面开放,外界还有一种声音,即谷歌这种做法是为了合规欧盟法所进行的相关政策调整。

亿邦动力了解到,2017年6月,谷歌因用户在搜索时系统性地提升自家比较购物服务在搜索结果中的排名,被认定为扰乱市场竞争,被欧盟罚款27亿美元。

目前,欧盟委员会还在对谷歌的搜索广告业务竞争进行监控,如果发现违犯反垄断法律法规,谷歌会被处以更高的罚款。操龙辉表示,谷歌开放出Google Shopping产品可能有大部分原因是来自欧盟的压力。

“马路杀手”卖家机会来了?

操龙辉告诉亿邦动力,从竞争维度来说,亚马逊在用户体验与UI界面有更强的优势。但从PPC(PPC即亚马逊站内的点击付费广告项目)预算来说,在Ebay和 Amazon竞争的阶段,对于AMS PPC广告,Amazon就降低了非赞助内容的公开性。有大部分卖家在google shopping feed(所有产品SKU的完整列表)上运用了产品库存版本,导致大多数产品都属于不可见状态,Google Shopping的全面开放,对卖家来说无疑不是一种柳暗花明的迭代。

那么,Google Shopping全面开放后,对于跨境电商卖家到底意味着什么呢?操龙辉认为,亚马逊占领全球市场多年,Google Shopping全面开放后,对于已经运营很好的亚马逊卖家而言,加强了彼此之间的竞争,对于大量还未开始,不敢贸然进入亚马逊平台的卖家来说,是个不错的选择,因为谷歌广告操作界面也容易入手。

有了流量的释放,更多的卖家就可以直接获取到流量的加持。操龙辉补充道,作为卖家还是要扎根产品,以消费需求为导向,提升自身的核心竞争力才是王道。

谷歌大中华区渠道业务部总经理白湧告诉亿邦动力,Google Shopping产品属于数字营销的一个营销技术,已经推出了2年多的时间,包括中国市场。

白湧认为,现在Google Shopping产品对卖家进行全面开放,最终适合什么企业使用将取决于卖家的产品、运营能力等。

他形象地将独立站卖家和第三方平台卖家比作两种不同的开车模式。他说道,独立站是自驾游,具有市场广阔、自我控制能力强、有数据、有品牌、利润高、业务模式灵活等优势,但需要卖家会开车:即要有高水准网站,能驾驭流量,客户管理能力,有强大物流仓储等要求。而第三方平台就像搭公共汽车。他强调道,Google Shopping产品可能更有利于“开车能力不强”的平台使用。

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